Brainstorming Tempestade Ideias

Prática, prática, prática!!

Como vender, ainda mais e melhor, com os mesmos recursos que possui? Participando d’uma reunião com a Equipe comercial e a diretoria, numa indústria da grande Curitiba, alguns diretores questionaram sobre quais eram os fatores determinantes para a geração de novos negócios e a conquista de metas bastante arrojadas para este ano de 2017. A […]

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Chicote e sal grosso. . …

Modelo de Gestão: Chicote e sal grosso. . … Participo de um grupo de profissionais consultores onde trocamos experiências sobre gestão de pessoas, governança de processos, vendas, recursos humanos e muitas coisas legais. . .. Renatinho, que hoje é amigo, e consultor bem experiente na Gestão de Pessoas, nos contou sobre um diretor que iniciou […]

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Posso ajuda Consumo Energia

Posso te ajudar? Não, não, só estou dando uma olhadinha. . ….

Abordagens como esta eram utilizadas em larga escala na década de 1980. . …. Posso te ajudar? Não vai nada hoje? Precisando de algo?  Quer uma ajudazinha? Putz, cheiro de naftalina no ar! Já se passaram mais de 30 anos. E o curioso é que alguns (falsos) pseudo-vendedores tem a coragem de chamar clientes de […]

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Trabalho Emprego Carreira

Empregabilidade & Trabalhabilidade… carreira ou emprego??

A maioria das pessoas tem um emprego e outras têm uma carreira. Assistindo àquele americano, o Chris Rock, num espetáculo de stand up comedy, as coisas ficaram bem claras… Com muito humor ele desfila com exemplos muito divertidos sobre as diferenças entre donos de carreiras & empregos. Quem tem emprego “briga” com o relógio, fica consultando as horas, mas […]

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Régua Relacionamento Cliente

Réguas de Relacionamento…

Réguas tradicionais. . .. As réguas de relacionamentos tradicionais tem como objetivos acessar os clientes em datas especiais, tais como aniversários, dia das mães ou namorados entre outras datas. Se a segmentação for feita de forma adequada as réguas também servem para estimular o consumo e gerar oportunidades em milhares de pipeline de vendas espalhados […]

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Prospects Prospecção Vendas

Os 7 approachs mais equivocados em Prospecção & Vendas…

Claro que é muito mais barato manter os já clientes… Conhecemos seus hábitos de compra, pontualidade no pagamento, tomada de decisão, processos e fluxos… Mas para uma carteira de clientes saudável, é preciso oxigená-la desbravando novos mercados. O Pipeline de Vendas propõe justamente isso…   Mas quando analisamos a forma como algumas equipes de vendas prospectam novos mercados […]

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Win Loss Estratégia Alcançar Clientes

Análise win & loss

Sou fã do catarinense Guga, o Gustavo Kuerten, do tênis. … Recentemente nas olimpíadas, pude acompanhar o cara que se emocionava com o hino nacional, falava com muita simplicidade e entusiasmo, representava aquele espírito guerreiro do brasileiro, com uma humildade gigantesca e claro, um altíssimo bom astral!  Pense comigo, o Guga tem boa flexibilidade? Tem […]

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Job Rotation

Job Rotation & Ram Charan….

  Seis meses atras, trabalhando numa empresa com mais de quarenta anos de atividade, no interior de São Paulo, percebemos que precisávamos integrar ainda mais as áreas de vendas, financeiro, assistência técnica e montagem, com o objetivo de gerar mais negócios. Utilizamos algumas premissas básicas do Job Rotation. Propusemos para a equipe de vendas, formada em sua maioria […]

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Moça Limpeza Aprendizagem

A Moça da Limpeza…

Recentemente tive uma experiência de aprendizagem sensacional  e muito reveladora sob o olhar e a percepção de alguns  clientes… Num dos projetos de Mentoring de vendas que estamos realizando, onde capacitamos às pessoas e posteriormente trabalhamos junto com elas, em seu habitat natural, com clientes reais, problemas reais e horário comercial de atendimento, nós precisávamos […]

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