Vendas WhatsApp Skype margens menores

As Vendas por WhatsApp e Skype tem margens menores. Será?

Vivemos mudanças gigantescas na forma de se comunicar. Apenas pra constar, faço parte da geração que utilizava o Telex para enviar e receber mensagens. Depois, mas ainda na década de 80, criaram o Fax e empresas que o possuíam eram consideradas muito modernas. Fax já foi sinal de status. rsrsr E então e-mails . . […]

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Brainstorming Tempestade Ideias

Prática, prática, prática!!

Como vender, ainda mais e melhor, com os mesmos recursos que possui? Participando d’uma reunião com a Equipe comercial e a diretoria, numa indústria da grande Curitiba, alguns diretores questionaram sobre quais eram os fatores determinantes para a geração de novos negócios e a conquista de metas bastante arrojadas para este ano de 2017. A […]

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Chicote e sal grosso. . …

Modelo de Gestão: Chicote e sal grosso. . … Participo de um grupo de profissionais consultores onde trocamos experiências sobre gestão de pessoas, governança de processos, vendas, recursos humanos e muitas coisas legais. . .. Renatinho, que hoje é amigo, e consultor bem experiente na Gestão de Pessoas, nos contou sobre um diretor que iniciou […]

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Posso ajuda Consumo Energia

Posso te ajudar? Não, não, só estou dando uma olhadinha. . ….

Abordagens como esta eram utilizadas em larga escala na década de 1980. . …. Posso te ajudar? Não vai nada hoje? Precisando de algo?  Quer uma ajudazinha? Putz, cheiro de naftalina no ar! Já se passaram mais de 30 anos. E o curioso é que alguns (falsos) pseudo-vendedores tem a coragem de chamar clientes de […]

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Trabalho Emprego Carreira

Empregabilidade & Trabalhabilidade… carreira ou emprego??

A maioria das pessoas tem um emprego e outras têm uma carreira. Assistindo àquele americano, o Chris Rock, num espetáculo de stand up comedy, as coisas ficaram bem claras… Com muito humor ele desfila com exemplos muito divertidos sobre as diferenças entre donos de carreiras & empregos. Quem tem emprego “briga” com o relógio, fica consultando as horas, mas […]

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approachs equivocados Prospecção Vendas

Os 7 approachs mais equivocados em Prospecção & Vendas…

Claro que é muito mais barato manter os já clientes… Conhecemos seus hábitos de compra, pontualidade no pagamento, tomada de decisão, processos e fluxos… Mas para uma carteira de clientes saudável, é preciso oxigená-la desbravando novos mercados. O Pipeline de Vendas propõe justamente isso… Mas quando analisamos a forma como algumas equipes de vendas prospectam novos mercados é […]

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Job Rotation

Job Rotation & Ram Charan….

  Seis meses atras, trabalhando numa empresa com mais de quarenta anos de atividade, no interior de São Paulo, percebemos que precisávamos integrar ainda mais as áreas de vendas, financeiro, assistência técnica e montagem, com o objetivo de gerar mais negócios. Utilizamos algumas premissas básicas do Job Rotation. Propusemos para a equipe de vendas, formada em sua maioria […]

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Atração Contratação Desenvolvimento Retenção Demissão

Cinco Premissas do RH

Com os trabalhos de consultoria & mentoring de vendas, demandados pela Vendas3i,  andamos por todo o Brasil capacitando e treinando equipes de vendas e percebemos algo comum, em algumas empresas. A falta de políticas consistentes do departamento de Recursos Humanos. Note que  muitas dessas  empresas apenas contrata e demite. E diz: – Não tem gente comprometida […]

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Persuasão Empatia Sincronização

Persuasão, Empatia & Sincronização…

Segundo  Kurt W. Mortensen, autor de Q.I. de Persuasão,  você tem cerca de 30 segundos para “ser aceito” por outra pessoa, ou seja, as pessoas não leem o livro pela capa, entretanto  compram pela capa. Em seu livro, Mortensen compartilha uma pesquisa que aponta para facilidade com que  julgamos  & rotulamos as pessoas que conhecemos […]

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