Chicote e sal grosso. . …

Modelo de Gestão: Chicote e sal grosso. . … Participo de um grupo de profissionais consultores onde trocamos experiências sobre gestão de pessoas, governança de processos, vendas, recursos humanos e muitas coisas legais. . .. Renatinho, que hoje é amigo, e consultor bem experiente na Gestão de Pessoas, nos contou sobre um diretor que iniciou […]

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Régua Relacionamento Cliente

Réguas de Relacionamento…

Réguas tradicionais. . .. As réguas de relacionamentos tradicionais tem como objetivos acessar os clientes em datas especiais, tais como aniversários, dia das mães ou namorados entre outras datas. Se a segmentação for feita de forma adequada as réguas também servem para estimular o consumo e gerar oportunidades em milhares de pipeline de vendas espalhados […]

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Job Rotation

Job Rotation & Ram Charan….

  Seis meses atras, trabalhando numa empresa com mais de quarenta anos de atividade, no interior de São Paulo, percebemos que precisávamos integrar ainda mais as áreas de vendas, financeiro, assistência técnica e montagem, com o objetivo de gerar mais negócios. Utilizamos algumas premissas básicas do Job Rotation. Propusemos para a equipe de vendas, formada em sua maioria […]

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Crescimento Vendas

Transacionais & Relacionais….

AS VENDAS. O que move o mundo são os negócios, ponto. Sejam eles entre duas empresas (B2B), entre empresas e consumidores (B2C), empresas e governo (B2G) ou simplesmente entre pessoas (C2C). E para apoiar tantos  B2″etc”  existem alguns modelos de negócios, entre eles os negócios relacionais e os transacionais. Os relacionais têm crescido bastante nos […]

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Neuro Vendas Vendeguês

Desmistificando as Neuro Vendas!

Mas o que são as Neuro Vendas? Alguns veículos de comunicação em trazido informações sobre o neuro marketing aplicado as vendas. Mas falando o Vendeguês   a língua das vendas, como funcionam as regiões do cérebro de maneira simples e objetiva? As três regiões cerebrais são: a reptiliana, a néo córtex e a límbica. A […]

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Importância pós Vendas

Pós – Não – Vendas

A importância do pós – não – Vendas   Muitas empresas vêm fazendo ações de pós-vendas. Certamente elas fidelizam e causam uma sensação agradável aos já clientes, pois mesmo depois de ter comprado, os fornecedores dos produtos ou serviços se propõe a interpretar este cliente e saber a respeito de  sua satisfação quanto a experiência […]

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Aumento Vendas

Um jeito simples de aumentar suas vendas!

O primeiro passo das vendas é reter a atenção de alguém para o que você está vendendo. Infelizmente a maioria das mensagens iniciais dos vendedores ou das empresas não são atrativas o suficiente para despertar o interesse dos compradores, ao contrário, em geral são chatas, confusas ou ainda repetitivas. O potencial cliente se desliga da […]

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Ciência nas Vendas

Ciência nas Vendas

No Brasil a gente não faz muita conta, pesquisa ou planejamento. A gente gosta mesmo é de “sair fazendo”, no improviso e na criatividade a gente vai ajeitando as coisas… Não é mesmo? O problema disso é demorar muito para ajeitar e acertar o ponto. Em mercados competitivos cada vez teremos menos tempo para tentar, […]

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Aumentar as Vendas em 20%

Quer vender 20% mais no próximo mês?

Aumentar a compra média do cliente é uma das melhores formas de aumentar as vendas. Atrair novos clientes é sempre algo difícil e em geral requer investimentos. Mas convencer clientes já existentes a aumentarem, pelo menos um pouco, suas compras, não é tão difícil e nem tão oneroso. Fui na panificadora de sempre, comprar meus […]

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